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中国小包装食用油行业营销策略分析(原创ag88.com

文章作者:admin 添加时间:2018-08-22 12:38 来源:未知 浏览次数:
中国小包装食用油行业营销策略分析(原创ag88.com
  • 产品名称:中国小包装食用油行业营销策略分析(原创ag88.com
  • 产品简介:由于食用油是快速消费品,老百姓每天都要消费,因此一个有亲和力的品牌对产品销售和企业形象都有巨大的帮助,如金龙鱼是一种高贵的观赏鱼,象征着幸运、高贵,有较强的品牌联想力,福临门字面拆开来的解释是福气临门,这对于有着年悠久历史文化的中国人来说

产品介绍:

  由于食用油是快速消费品,老百姓每天都要消费,因此一个有亲和力的品牌对产品销售和企业形象都有巨大的帮助,如金龙鱼是一种高贵的观赏鱼,象征着幸运、高贵,有较强的品牌联想力,福临门字面拆开来的解释是福气临门,这对于有着年悠久历史文化的中国人来说,讨个口彩是最好的吉利话,比什么都容易产生亲和力。在外包装设计上,强调精美、亲和力和高品位,把瓶贴包装图案设计得精致,在色彩和感官上要适合中国人的风格,使得小包装油从一开始就有着浓浓的中国情节,就很容易被老百姓接受。另外,“金龙鱼”花生油和“胡姬花”花生油是一种直接竞争,嘉里的解释是:“金龙鱼”是个综合品牌,而“胡姬花”是专业花生油晶牌,这种新颖独特的品牌设计,值得我们思考借鉴。

  商战在许多行业都发生过,每次价格大战的背后都是一轮市场洗牌,一些小企业在一轮一轮的价格大战中灰飞湮灭,价格战无疑抬高了入行的门槛,打压了一些质量晶牌没有市场竞争力的企业,31公司被查搅动市场神经 多家自证清白稳股价。价格战的最后结果往往是几位优胜者取得了寡头垄断的地位。为抢占市场,今年6月份,嘉里在兰州各大商超将香满园4L三级菜油价格从55元/桶下调到49.9元/桶,红蜻蜓5L‘级菜油超市售价仅为59.9元/桶;桶装油的销价不及同等级散装油的销价;在这场暗暗较劲的价格竞争背后,是一个日益加剧的小包装市场份额的争夺。

  小包装食用油有多个晶类,中国老百姓在上个世纪吃的油往往是散装的豆油、菜籽油等,后来先是色拉油、调和油、花生油,而后又出现粟米油、葵花油,让人眼花缭乱。随着人们生活水平的提高,消费者开始关注营养和健康,更关注食用油的原料和成分,为适应这一需求,一些企业开始从价格战逐渐转向开发新油品,并增大宣传力度,吸引消费者,于是食用油市场竞争也表现为品类竞争,品类竞争的最终受益者是消费者。

  在小包装市场上,品类方面的竞争格局一直呈“金宇塔状,最底层的也是销量最大的色拉油,中间层是调和油,最上层的是天然食用保健油。从成长性来看,以非化学手段加工而成的花生油是纯正的绿色食品,在油品中成长速度最快,是高档油的代表。

  现代商业竞争从某种程度上说也是实力的较量,油脂行业是一个高投入、低回报的行业,在热热闹闹的品牌战、价格战和品类战的背后,必须有强大的资金支持。应对价格战必须有成本优势,而成本优势往往需要借助规模和强大的资本,因为品类的创新、市场营销与策划、广告宣传及促销活动等,都离不开资金的支持。正如嘉里粮油总经理李福官所说:“对任何一个粮油企业来讲,动用几个亿的资金是很平常的事,但回报一般只在2%一3%”。嘉里粮油(中国)有限公司是郭氏兄弟集团专为中国的粮油市场而设立的一个投资公司,有相当的资金实力,在中国的六大地区建立了7个生产厂,培育了包括“金龙鱼”等16个食用油品牌,正是雄厚的资金实力,使“金龙鱼”品牌运作游刃有余。“福临门”、“鲁花”的背后则是中粮集团,是中国政府直接管理的国有重要骨干企业之一,1994年以来,一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。中粮在食用油行业的合作伙伴是美国ADM,也是全球500强企业,这种强大的股东优势是内地其他食用油生产企业难以比拟的,粮油巨头的强强联合,在资金、技术、管理等方面形成优势互补,有利于资源在全球市场上的优化配置,在一定程度上将国际贸易的经验和优势转化成了成本采购上的优势。从中可以看出,小包装食用油的市场竞争在一定程度上也是资本实力的比拼。

  严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2012-2016年中国食用油行业深度调研及投资前景预测报告》主要采用的研究方法有:1)普查:我们对食用油行业中近百家从业者进行了面访或电话访问,获得最佳一手数据。2)跟踪研究:为确保实时掌握食用油行业动态,我们在此食用油行业建立了跟踪研究机制,每个月都通过访问获得食用油行业的发展动态。ag88.com。3)政府机构数据:我们查询了食用油行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等,获得较为权威的信息。4)SOWT分析:应用SWOT分析、波特五力分析等方法,我们分析了食用油行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5)科学预测:我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对食用油的发展趋势做出了全的预测。

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